核心概念
互惠
先给予再索取，利用亏欠感促成顺从。
承诺与一致
公开承诺之后，人倾向保持一致的行为。
社会证明
不确定时，人以他人怎么做来决定自己怎么做。
权威
头衔、制服与身份象征让人不假思索地服从。
稀缺
数量越少、机会越难得，越想立刻拥有。
书中金句
“互惠以先给予开始，以亏欠感成交。”
六大说服武器之一：互惠。
出处：意译自《影响力》
“不确定时，人看别人怎么选。”
社会证明：模仿他人降低决策风险。
出处：意译自《影响力》
“我们在买东西的时候，常常连自己都说不清到底买了什么。”
出处：精简阅读·influence
“不确定的时候，人总是看别人怎么选。”
出处：精简阅读·influence
“稀缺的东西，因为「快没了」而变得「更想要」。”
出处：精简阅读·influence
“我们喜欢与自己相似的人，也更容易答应他们的请求。”
出处：精简阅读·influence
“只要披上权威的外衣，头衔与制服就能换来信任。”
出处：精简阅读·influence
“东西越稀缺，我们越想要；机会越难得，我们越着急。”
出处：精简阅读·influence
“顺从的自动化反应「咔哒」一声被触发，就按既定程序自动播放。”
出处：精简阅读·influence
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