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影响力
Influence: The Psychology of Persuasion
by 罗伯特·西奥迪尼
六大说服武器：互惠、承诺一致、社会证明、权威、喜好、稀缺。
Two tiers of condensed editions — 10-minute skim and 30-minute deep read, keeping the full outline and core ideas.
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Core Concepts
互惠
先给予再索取，利用亏欠感促成顺从。
承诺与一致
公开承诺之后，人倾向保持一致的行为。
社会证明
不确定时，人以他人怎么做来决定自己怎么做。
权威
头衔、制服与身份象征让人不假思索地服从。
稀缺
数量越少、机会越难得，越想立刻拥有。
Quotes from this book
“互惠以先给予开始，以亏欠感成交。”
六大说服武器之一：互惠。
Source: 意译自《影响力》
“不确定时，人看别人怎么选。”
社会证明：模仿他人降低决策风险。
Source: 意译自《影响力》
“我们在买东西的时候，常常连自己都说不清到底买了什么。”
Source: 精简阅读·influence
“不确定的时候，人总是看别人怎么选。”
Source: 精简阅读·influence
“稀缺的东西，因为「快没了」而变得「更想要」。”
Source: 精简阅读·influence
“我们喜欢与自己相似的人，也更容易答应他们的请求。”
Source: 精简阅读·influence
“只要披上权威的外衣，头衔与制服就能换来信任。”
Source: 精简阅读·influence
“东西越稀缺，我们越想要；机会越难得，我们越着急。”
Source: 精简阅读·influence
“顺从的自动化反应「咔哒」一声被触发，就按既定程序自动播放。”
Source: 精简阅读·influence
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